ప్రపంచంలోనే రెండవ అతిపెద్ద మొబైల్ మార్కెట్ అయిన భారతదేశం విలువ దాదాపు $40 బిలియన్లు (సుమారు ₹ 3,30,000 కోట్లు) గా ఉంది.
ఇంతటి పెద్ద మార్కెట్‌లో, 98% ఆధిపత్యం విదేశీ సంస్థల చేతుల్లో ఉంది. ఇందులో Xiaomi, Vivo, Oppo వంటి చైనా సంస్థలు మాత్రమే సుమారు 80% మార్కెట్‌ను కైవసం చేసుకుని ఆధిపత్యం చెలాయిస్తున్నాయి. స్థానిక భారతీయ సంస్థల వాటా కేవలం 2% మాత్రమే ఉన్న ఈ పరిస్థితుల్లో, చైనా బ్రాండ్‌లకు సవాలు విసురుతూ, ఒక భారతీయ సంస్థ అయిన ‘లావా’ (Lava) ప్రస్తుతం అత్యంత వేగంగా వృద్ధి చెందుతోంది.
మైక్రోమ్యాక్స్ పతనం, లావా పాఠం
2010 సంవత్సరానికి ముందు, భారతీయ మొబైల్ మార్కెట్‌కు ‘రాజు’గా పరిగణించబడిన మైక్రోమ్యాక్స్ అనే భారతీయ సంస్థ, శాంసంగ్‌కు కూడా సవాలు విసిరింది. అంతేకాకుండా, యూరోపియన్ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించిన మొదటి భారతీయ సంస్థగా కూడా నిలిచింది. కానీ, అంతటి దిగ్గజ సంస్థ కేవలం ఐదేళ్లలో చైనా కంపెనీల చేతిలో ఓడిపోయింది. దీనికి కారణం, భారతదేశంలో మొబైల్ ఫోన్‌ను తయారు చేయడానికి అవసరమైన పరిపూర్ణ పారిశ్రామికీకరణ వాతావరణం (అంటే మైక్రోచిప్స్, ప్రాసెసర్‌లు, తయారీ లైన్లు) లేకపోవడమే.
దీంతో మైక్రోమ్యాక్స్, చైనా నుండి విడిభాగాలను కొనుగోలు చేసి, భారతదేశంలో కేవలం అసెంబ్లింగ్ మాత్రమే చేయగలిగింది. ఫలితంగా, కొత్త మోడళ్లను ప్రవేశపెట్టడానికి మైక్రోమ్యాక్స్‌కు 3 నుండి 4 సంవత్సరాలు అవసరమయ్యాయి, కానీ చైనా కంపెనీలు ఒక సంవత్సరంలోపే ఆ పనిని పూర్తి చేసేవి. అంతేకాకుండా, మరమ్మత్తుల కోసం వినియోగదారులు కనీసం రెండు నెలలు వేచి ఉండాల్సిన పరిస్థితి ఏర్పడటంతో, మైక్రోమ్యాక్స్‌పై విశ్వసనీయత పూర్తిగా పడిపోయింది. చివరికి, తక్కువ ధరకే చైనా కంపెనీలు పోటీ పడగలిగినందున, మైక్రోమ్యాక్స్ ఈ మార్కెట్ పోటీ నుండి వెనక్కి తగ్గింది.
లావా వ్యూహం: వెనక్కి తగ్గకుండా పోరాటం
మైక్రోమ్యాక్స్ పతనాన్ని నిశితంగా గమనించిన లావా సంస్థ, చైనాను నేరుగా ఎదుర్కోవడం కుదరదని గ్రహించింది. అందుకే, స్మార్ట్‌ఫోన్ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించకుండా, మొదట ఫీచర్ ఫోన్ల తయారీపై దృష్టి పెట్టి, అందులో ప్రధాన స్థానం పొందింది. ఆ వ్యాపారంలో వచ్చిన లాభాన్ని, భారతదేశంలో స్మార్ట్‌ఫోన్లను తయారు చేయడానికి అవసరమైన పరిపూర్ణ పరిశోధన, అభివృద్ధి మరియు ఉత్పత్తి వాతావరణాన్ని సృష్టించడానికి ఉపయోగించింది. ఈ ప్రయత్నానికి, భారతదేశంలో ఉత్పత్తిని పెంచడానికి కేంద్రంలోని బీజేపీ ప్రభుత్వం తీసుకువచ్చిన PLI (Production-Linked Incentive) పథకం పెద్ద మద్దతుగా నిలిచింది.
ఈ వాతావరణాన్ని ఉపయోగించుకున్న లావా, స్మార్ట్‌ఫోన్ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించి, మొదట ₹ 10,000 లోపు సెగ్మెంట్‌ను కైవసం చేసుకోవాలని నిర్ణయించుకుంది. పూర్తిగా భారతదేశంలో ఉత్పత్తి చేయడం వలన, మెరుగైన అమ్మకాల తర్వాత సేవను (After-sales service) కూడా అందించగలిగింది. ఇది లావాకు స్థిరమైన కస్టమర్ బేస్‌ను సృష్టించింది. ఈ విజయాన్ని అనుసరించి, వారు ₹ 15,000 లోపు సెగ్మెంట్‌లోకి ప్రవేశించారు. 2025 సంవత్సరంలో మాత్రమే లావా సంస్థ దాదాపు 125% వృద్ధిని నమోదు చేసింది. అంతేకాకుండా, వారి ఫ్లాగ్‌షిప్ మోడల్ అయిన ‘అగ్ని’ సిరీస్ స్మార్ట్‌ఫోన్లకు లభించిన ఆదరణ, ప్రతి సెగ్మెంట్‌లోనూ చైనా సంస్థలకు పోటీగా లావాను నిలబెట్టింది.
లావా యొక్క తదుపరి లక్ష్యం
లావా సంస్థ యొక్క ప్రస్తుత లక్ష్యం, రాబోయే 3 నుండి 5 సంవత్సరాలలో ₹ 30,000 లోపు స్మార్ట్‌ఫోన్ సెగ్మెంట్‌లో 10% నుండి 15% మార్కెట్ వాటాను సాధించడం. ఈ లక్ష్యాన్ని చేరుకుంటే, విడిగా ఉన్న Vivo, Oppo వంటి సంస్థలకు సమానమైన భారతీయ సంస్థగా లావా ఉద్భవిస్తుంది.
మైక్రోమ్యాక్స్‌ను బయటకు పంపినట్లుగా, లావాను మార్కెట్ నుండి తొలగించడానికి చైనా సంస్థలు తీవ్ర వ్యూహాలను రూపొందించే అవకాశం ఉంది. అయితే, లావాలో ఎలాంటి లోపాలు లేవని, దాని ఫోన్‌లు నాణ్యతతో ఉన్నాయని వినియోగదారులు చెబుతున్నారు, ఇది దాని బలం. ఒక బలమైన ప్రభుత్వం, స్పష్టమైన ఆర్థిక ప్రణాళికలను రూపొందించినప్పుడు, భారతీయ సంస్థలు కూడా చైనా సంస్థలను ఎదుర్కొని విజయం సాధించగలవు అనడానికి లావా ఒక గొప్ప ఉదాహరణ.